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众途汽车美容管理软件销售总监告诉你,汽车美容销售推销技巧和话术

2019年01月01日 20:04来源:凯发K8手机版

销售总监告诉你,汽车美容销售推销技巧和话术

2017-03-18 17:54 来源:小坷叔

原标题:销售总监告诉你,汽车美容销售推销技巧和话术

我是做高端汽车美容会所的 我们两个月的任务是个人要完成30俩车的打蜡任务,蜡的价格是,128和188两种,情况是这样的,目前这边过来洗车的人比较多,我们的任务就是,从这些洗车的人当中,给他们推销打蜡服务,按照我们之前的情况,如果一天可以洗车20俩,那能推销到3台打蜡就不错了。

眼看就到年底了,为了冲业绩(目标60台),公司搞活动,(活动到底年结束)推广汽车打蜡项目,有客源,但不多,一天单洗车20辆左右,一天平时打蜡很少,一辆两辆这样,麻烦雨哥分析下,怎么才能让洗车的客户接受打蜡,然后顺利完成年底目标?

销售总监告诉你销售技巧

1、汽车为啥要打蜡,打蜡带来的三大好处,你一定要给客户讲透彻,否则没人听你吆喝哦

2、在门店选择客户群非常关键,你去看看,那些一看就是开了5年以上的汽车,你就别作为主力推荐啦,因为要么是二手车买来,开着也不太心疼,要么就准备以后换车了,他们对打蜡业务需求不旺盛,你推荐半天一定没啥结果;

3、咱们应该去找新车,豪车,这类车才是我们销售的主力呢,尤其沾了空调水的汽车,对车漆破坏比较大,都可以当话术来用;

4、做销售要留心,要仔细,要做统计,每一次打蜡,你都要做好数据统计:什么车型?车主性别?外貌年龄?车龄?客户的打蜡理由或是被那句话给打动了?你做好统计,找到规律,今后在面对这类精准客户的时候,十拿九稳啦,能节约我们很多推广时间,把更多时间用在精准客户身上,这个太关键啦!返回搜狐,查看更多

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